« …un processus complexe et maîtrisé… »
Questions préalables
BRASSAC-sa est en mesure de vous aider à répondre aux questions suivantes :
- A qui et dans quelles conditions mon entreprise est-elle vendable ?
- Le meilleur moment de vendre mon entreprise est-il venu, sinon que dois-je faire ?
- Pourquoi aurais-je besoin d’un conseil extérieur si j’ai déjà identifié un acquéreur potentiel ?
- Entre une société d’intermédiation spécialisée dans mon secteur d’activité et une banque d’affaires, laquelle choisir ?
- Faut-il vendre des titres ou des actifs et quelles en sont les conséquences ?
- Combien de temps les négociations vont-elles durer ?
- Comment lever des capitaux (fonds propres, emprunts…) pour assurer le développement de mon entreprise ?
- Comment sauvegarder la confidentialité de ma démarche ?
Ainsi vous pouvez vous engager en confiance et en connaissance de cause.
Le Mandat Vendeur
Une association étroite :
Dans le cadre d’un mandat vendeur, sur liste dénommée établie d’un commun accord, BRASSAC-sa et vous-même engagez des conversations puis des négociations avec un panel de partenaires sélectionnés pour leur sérieux et leur motivation, avec comme objectif de signer avec le meilleur candidat aux meilleures conditions, notamment de prix.
Une évaluation objective :
Que vous désiriez vendre votre entreprise ou lever des capitaux pour la développer, une évaluation préalable tenant compte des caractéristiques intrinsèques de votre société mais aussi du marché, est indispensable. BRASSAC-sa procède à ces évaluations en faisant apparaître la rentabilité réelle de votre entreprise après ajustement des données comptables. Deux méthodes (patrimoniale et financière) sont utilisées pour aboutir à cette valeur. Cette évaluation, véritable outil de gestion et support de négociation, reste confidentielle.
Un dossier de présentation factuel :
Pour valider l’intérêt des partenaires potentiels, ceux-ci reçoivent un dossier de présentation codé rédigé par BRASSAC-sa. Celui-ci n’est diffusé que contre la signature d’un engagement de confidentialité. Il donne une description objective de votre projet tout en mettant en valeur les points forts et les opportunités qui se présentent à vous. Il permet de gagner du temps et de focaliser l’attention des parties sur les points essentiels de la négociation.
Une négociation équilibrée :
BRASSAC-sa et/ou son correspondant vous assiste au cours de différentes réunions et négociations. Comprenant bien les attentes des parties en présence, BRASSAC-sa facilite la réalisation d’un accord équilibré et bénéfique pour les deux parties.
