Questions préalables
BRASSAC-sa est en mesure de vous aider à répondre aux questions suivantes :
- Quelle croissance (externe ou interne) faut-il privilégier ?
- Quand le meilleur moment d’acheter est-il venu ?
- Pourquoi aurais-je besoin d ‘un conseil extérieur si j’ai déjà identifié une cible potentielle ?
- Entre une société d’intermédiation spécialisée dans mon secteur industriel et une banque d’affaires, laquelle choisir ?
- Faut-il acheter des titres ou des actifs et quelles sont les conséquences fiscales ?
- Combien de temps les négociations vont-elles durer ?
- Comment lever des capitaux (fonds propres, emprunts …) pour financer une acquisition ?
- Comment sauvegarder la confidentialité de ma démarche ?
Ainsi vous pouvez vous engager en confiance et en connaissance de cause.
Le mandat acheteur
Une association étroite :
Dans le cadre d’un mandat acheteur, sur liste dénommée établie d’un commun accord, BRASSAC-sa et vous-même engagez des conversations puis des négociations avec un panel de partenaires sélectionnés pour leur sérieux et leur motivation, avec comme objectif de finaliser avec le meilleur candidat aux meilleures conditions, notamment de prix.
Une étude stratégique objective :
Pour vous donner une bonne visibilité et compréhension des enjeux stratégiques dans un segment industriel où vous envisagez une acquisition, BRASSAC-sa procède à une étude faisant apparaître les relations et interactions entre les entreprises, les technologies et les marchés. De plus, BRASSAC-sa participe à l’évaluation de la situation stratégique de votre entreprise avant et après la croissance externe.
Une note descriptive factuelle :
Après une première confirmation de votre intérêt pour une/des cibles, BRASSAC-sa prépare une note descriptive établie en collaboration avec le vendeur, mais aussi à partir d’informations spécifiques. Elle vous permet de valider votre démarche, de gagner du temps et de focaliser l’attention sur des points essentiels de la négociation puis de structurer une offre.
Une négociation équilibrée :
BRASSAC-sa et/ou son correspondant vous assiste au cours de différentes réunions et négociations. Par ailleurs, sont aussi préparées, diffusées et commentées, les réponses aux questions et préoccupations des parties tout au long de ce processus, afin que chacune d’elles ait une bonne appréciation des enjeux. Comprenant bien les attentes du vendeur et de l’acheteur.
